Wednesday, October 13, 2010

Como reconocer y combatir a los Vampiros Profesionales?

Published  on Thursday, October 14, 2010 at 3:52am

Todos nos hemos encontrado alguna vez con estos personajes en nuestras vidas.

Cuando estábamos en la escuela, existía aquella niña, supersimpática que siempre buscaba estar contigo en los trabajos de grupo, pero que nunca hacia su parte. O el gran amigo que al que siempre teníamos que anotar en el informe final de curso a ultima hora porque no había aparecido en ninguna sesión de estudio. Ahí nace todo.

Los vampiros profesional son una raza ampliamente extendida por el planeta, que se dedican a chupar los esfuerzos profesionales, contactos, clientes, recursos y proveedores que puedas tener. O por lo menos, lo intentan.

Sacar un proyecto adelante, lograr hacer una propuesta o conseguir que un cliente se interese en tus ideas es una labor larga y compleja, sin embargo los vampiros profesionales son expertos en tomar el camino corto, muchas veces apareciendo espectacularmente en el momento y lugar apropiados.

Pero como reconocer a un vampiro profesional?
No traen colmillos afilados ni se visten con capa negra, su reflejo se ve en los espejos y resisten la luz solar. Sin embargo hay algunos detalles que revelan su linaje, como por ejemplo.

·Están encantados con tu proyecto y constantemente alaban tus actividades, pero nunca participan de ellas.
·Nunca te invitan a su casa o despacho (siempre te visitan en casa o en tu despacho o te proponen reuniones en cafés, restaurantes o eventos.)
·Tienen mucha ansiedad por ¨colaborar¨contigo en proyectos y siempre quieren saber mas acerca de lo que haces.
·Nunca te envían un cliente o un referido.
·Siempre te piden links, ppts, pdfs, están pendientes de tu blog y siguen todo lo que haces en facebook.
·Quieren conocer a tus amigos, empleados y colaboradores.
·Te los encuentras ¨de sorpresa¨ en sitios que frecuentas o eventos sectoriales.
·Silenciosamente intentan contactar con tus proveedores, clientes y colaboradores a tus espaldas.
·Constantemente te piden trabajo, pero nunca te lo ofrecen.
·Quieren conocer tu biblioteca, Videoteca, Musiteca, y que les prestes libros y películas, pero no ofrecen los suyos.
·Nunca hablan de sus clientes o Proyectos (posiblemente no los tienen)

Como Combatirlos?
·Ante todo no los confundas con amigos porque no lo son.
·Si has cometido el error de proporcionarles información, añade información falsa.
·No comentes nunca idea si no esta ya contratada o vendida.
·Nunca des referencias de ellos a menos que realmente hayas colaborado.
·No dejes que te exijan o te hagan sentir culpable por llegar tarde, dejar de llamar o cancelar una cita.
·No les recibas en casa o en despacho si después de un par de meses no has visitado el suyo.
·Nunca les prestes tu pendrive o les des acceso a tu ordenador
·Nunca uses sus ordenadores.
·Nunca compartas proveedores.
·No te comprometas por ellos ante terceros.
·Limited profile en todas las redes sociales o directamente bloquearlos.
·No te centres en ellos en los networkings o los cocteles, explora tus clientes potenciales o contactos reales.
·Pídeles referencias, bases de datos, información, contactos y referencias.
·Pídeles trabajo y participación en sus proyectos.

Una vez veas el equilibrio entre lo que te piden y lo que te ofrecen te darás cuenta si tu colaborador o contacto es un vampiro profesional o realmente una posible sinergia.

El equilibrio en las relaciones profesionales es muy importante y un buen colaborador consciente de la importancia del dar y el recibir y que tenga en su mentalidad el famoso win/win es muy importante y puede llegar a convertirse en un excelente socio. Encontrar contactos y colaboradores verdaderos por los cuales valga la pena hacer cosas y que realmente están interesados en compartir profesionalmente es maravilloso y supremamente enriquecedor y debe producir un vinculo interesante a nivel profesional y muchas veces personal.

Sinembargo, muchos ¨colabradores¨ y contactos solo vienen por tu sangre y hay que tener siempre a mano una estaca o un diente de ajo que nos permita auyentarles.

En los último años ha desfilado por mi escenario por lo menos 25 vampiros profesionales, que asi como han llegado se han ido, casi casi sin dejar rastro ni aportar nada. de algunos casi ni nos acordamos ya.

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